Propria initiativa a vanzatorilor cu amanuntul schimba modelul de business si nu mai asteapta roadele masurilor luate de catre stat. Romanii sunt obligati sa invete rapid sa faca si altfel de afaceri decat cele bazate pe contracte preferentiale cu statul sau pe speculatii si pe revanzari la preturi excesive.
Lectii de concurenta si de supravietuire in vremuri dificile, cu contractii severe ale veniturilor si ale cererii populatiei, ne ofera vanzatorii americani cu amanuntul aici. Ei nu se lamenteaza si nici nu invoca cresteri aberante de preturi. Nu apasa nici pedala speculatiilor sau a jocurilor demagogice. Ei stiu sa faca afaceri. Adica sa vanda! Iata parcursul lor descris in articolul din New York Times, “Retailers Devise Stimulus Plans to Revive Sales” (4 iulie 2010).
I. De ce masurile guvernului nu ii mai poate ajuta pe vanzatorii cu amanuntul?
• Pentru ca multe din programele guvernamentale si-au epuizat resursele.
• Pentru ca somajul persista si ameninta sa impiedice reluarea consumului.
• Pentru ca nici Congresul nu ii ajuta prin extinderea aplicarii actelor legislative care acorda ajutoare de somaj pentru sute de mii de americani.
• Pentru ca preocuparea legata de conditiile de creditare impiedica IMM-urile sa isi mareasca cheltuielile.
• Pentru ca desi venitul personal al cetatenilor a crescut in ultimele 3 luni, iar ratele de economisire sunt mari, increderea in economie si cheltuielile pentru consum raman destul de mici.
Asadar, retailerii recurg la metode inovative de incurajare a consumului, mergand chiar pana la a-si deschide propriul portofel pentru a inapoia bani clientilor.
II. Ce metode au gasit retailerii americani?
• Magazine ca Sam’s Club, Target, Toys “R” Us, Staples si Office Depot ofera promotii neconventionale pentru atragerea clientilor in magazine si pentru declansarea spiritului de consum.
• Target ofera discount-uri de 5% detinatorilor lui de carduri de credit.
• Toys “R” Us aplica un program de finantare a vacantelor prin care adauga fonduri la economiile clientilor.
• Staples si Office Depot ofera gratis sau aproape gratis produse de birotica si papetarie.
• Sam’s Club introduce un program pentru facilitarea creditarii clientilor, pana la un prag de 25 000$, program sustinut prin resursele financiare pentru IMM-uri (Small Business Administration sau SBA). Acesta pare a fi cel mai interesant program de stimulare a consumului. Jumatate din clientii magazinului sunt micii intreprinzatori, care contribuie cu putin peste jumatate la veniturile retailerului. De aceea, Sam’s Club a realizat un chestionar si a descoperit ca o treime din acestia nu dispuneau de suficienti bani pentru cumparaturi de la Sam’s Club. In consecinta, retailerul a inceput sa aplice in mai 2010 un program pentru facilitarea creditarii clientilor, creditele fiind cuprinse intre 5 000$ si 25 000$. Programul va fi extins la nivelul intregii tari, fiind acum intens promovat prin strategii de marketing. Superior Financial Group, compania care administreaza creditele SBA, acorda membrilor retailerului 100$ reducere la taxa de aplicare si rate mai mici ale dobanzii, avand asteptari mari de la acest model de afacere.
Exemplu concret:
o Domnul Golata, contractant furnizor pentru United Parcel Service, transporta echipamente medicale la spitale, inlocuindu-le pe cele defecte.
o Pentru a face fata muncii respective a incercat sa obtina un credit de la o banca pentru achitizionarea unei masini mai vechi care valora 12 500$ (dispunea deja de cateva mii de dolari cash).
o Cele 2 cereri de creditare i-au fost respinse, iar un credit SBA de la o companie de finantare comerciala ar fi insemnat o rata a dobanzii de 21% si plati lunare de 450$.
o Domnul Golata, care era si membru al Sam’s Club, a aplicat pe site-ul lor de internet pentru un credit SBA oferit de retailer.
o Rezultatul: Superior Financial Group i-a aprobat rapid (a doua zi!) un credit de 10 000$ cu o rata a dobanzii de 7.25% timp de 10 ani. A cumparat masina, a angajat 3 soferi, iar afacerea lui prospera.
Loading ...
Cu … rata dobanzii de 7.25%, cand dobanda FED-ului este de 0-0,5% ? Asta e camatarie pur si simplu!
America ramane un “vis” si o sfidare pentru europeni; reprezinta un mod de viata si de actiune ce n-are nimic in comun cu “modelul social european ” cce-si dovedeste cu fiecare an falimentul(mai ales in Romania vezi “ensia minima vs contributivitate”)
Omiti in od primejdios “productia” interna ca bbaza a consumului; consumul din importuri va crea dezechilibre majore in viitor; nu produci, nu ai ce vinde deci NU AI VVRENITURI???!!!!>traiul pe ddatorie este bun (pentru lenesi si politicieni) dar duce la o ttara “bananiera”( nu sunttem departe!
E bine să ştim ce soluţii a găsit SUA pentru stimularea consumului şi pentru reluarea vanzărilor. Dar ar fi şi mai bine să ne spuneţi ce măsuri anticriză şi de relansare economică a luat acest guvern şi ce va face în continuare.
Văd că dl. Vlădescu doreşte introducerea impozitului progresiv. Am mai avut impozit progresiv în guvernarea Năstase şi nu ştiu să fi spart uşa prin consecinţe. Oricum, cel cu salariu mai mare plăteşte mai mult. Oricât mă străduiesc nu pot înţelege de ce unii ar trebui să plătească mai mult şi alţii mai puţin. Adică, în loc să fie stimulată munca, este stimulată lenea.